bsp; “今天是个好日子，瑞雪兆丰年。说明项目能谈成，明年成功开拓新业务。”黄灿心情大好地对李凡说。
“希望如你所愿。不过老板，我还是想不通，我们采购办做得好好的，你干嘛非要建议集团和Franz开辟内贸呢？一来内贸我们广州办完全没经验，二来这是销售工作，即便开展壮大，最终也可能被Klaus划归给其他人分管。”李凡求教。
黄灿解释道：“正是因为没经验才要学做，跨出舒适区。就算最后Klaus成立新销售团队，但只要是国内业务，与我们也是紧密关联，必须充分参与的。现在欧洲市场疲软，世界上最大的市场就是中国，国外许多灯具行业巨头早都进入市场了，这是乐斯未来最具有想象力和挑战的一块。未必总部其他人没有这个想法。由我们广州办主动发起打头阵，没成，对现有工作没影响。成了，大家与有荣焉。”
“话说得没错。但是。。。。。。由你牵头，会不会让人觉得。。。。。”李凡好意提醒又支支吾吾。
黄灿和李凡有默契，话不用说完也懂意思，接道：“我知道，老二难当，我自然不会抢Franz风头。内贸的建议我是先报给他的，前期调研报告什么的都是交给他，由他出面争取总部首肯。”
“那就好。毕竟现在我们的CEO是Klaus而不是Franz了。”
到达目的地，前台通报姓名，客户市场部刘经理出来迎接。在会客室稍作寒暄，刘经理引领黄灿和李凡前去样板间参观。
这是一家国内家具公司，所谓样板间实际上是位于市中心家具大型商场的店铺。店铺面积很大，涉猎全线家具产品，定制衣柜、床具、沙发等等。店铺仿照宜家规划，将不同风格产品分区，布置成一个个客厅、卧室、厨卫的样子。而他们主营和代理的产品便自然又多彩地嵌入所有的场景。
黄灿和所有女性一样，都爱逛家居店，可以一边逛一边想象属于自己家的温馨和品味。但今天她观察得尤为仔细带感，因为一旦合作谈成，由欧洲设计、广州办督导研发、国内近百家供应商生产制造出来的“乐斯”牌灯具，便会装点在这间店铺里，悬挂在餐桌上，静候在沙发旁。
从这个角度看自己的产品，和看见它包装整齐，堆放在欧洲大超市里是截然不同的感受。
刘经理在一旁热情介绍说：“黄总你看，我们将自己公司生产的家具产品按不同风格分类，和我们代理的橱柜配套，形成几组统一的家装标准，以便客户在我们的线上线下平台选择心仪的完整配套。”
黄灿：“年轻消费者线上采购比重越来越大，我们最感兴趣的就是你们自己的网站还有手机APP店铺。”
刘经理说：“对，现下偏重体验。您跟我来，我们今天就尝试以消费者身份，看看在线上采购全屋家私是否便捷高效，同时能够合乎心意。”
黄灿于是在刘经理的指导下，当场体验了一把网上和手机购物。
这家公司原本是传统家具制造企业，顺应消费模式变化，转型成为一家互联网+家居集合店。消费者不单可以在网上直接挑选由设计师搭配好的风格整合，譬如中式风、美式、欧式、简约风等，还可以在APP店铺里充当一把设计师，直接从产品库内拖拉出图片，自由选择理想搭配。
“贵司的灯具运用在这几种风格里非常合适，相得益彰。”李经理演示着。
参观、体验、开会，广州初雪的日子里，黄灿与家具公司拟定意向协议书内容，直到暮色笼罩才结束工作。
将他们送至家具城大门口，李经理微笑道别：“就快过年了，希望明年我们的合作顺利正式启动。在这里预祝二位，新年快乐！”
“新年快乐！”
初雪兆吉。很快，又将是崭新的一年。
第137章 初雪兆吉[2/2页]