唐太太：“这……那我再想想？”
没想到李玲玲会故意捣乱，苏慧芸忍着心里的不爽，对唐太太继续温和地道：“唐太太，没事儿的，你要考虑也行，就是我的鞋子每一个款式都只有一双，今天另外也有一个顾客跟我约好了要买鞋子，所以我一会儿还要再去她那里，你看中的这双鞋子可能就……”
“这双鞋子我买了。”没等苏慧芸把话说完，唐太太就抢先说把两双小羊皮鞋都买了。
苏慧芸笑了笑，她要的就是这个结果，她就知道唐太太不可能不买，以唐太太的性格，她看上的东西怎么舍得让给别人，苏慧芸说她的鞋子每个款式只有一双，她还有别的顾客约定了要买鞋子，就是为了吊起唐太太的胃口，让她有危机意识，现在不买就没有下一次了，唐太太当然不愿意错过，当即就把两双鞋子买下来了。
“一双鞋子二十块钱，两双鞋子四十块钱，看在你是我的老顾客的份上，我就给你少一点，两双鞋子你就给我三十八吧。”苏慧芸采取的是以退为进的法子，这也是销售上的一种策略，一是让顾客产生可能会再也买不到自己心仪东西的心理，让她在冲动下做出购买的决定，二是在她确定要买之后，又适当给予优惠，让她觉得自己占了很大的便宜，东西买得满意又划算，增加获得感和满足感。
果然唐太太十分高兴，既买到了自己喜欢的鞋子，又还便宜了两块钱，她就连价都没跟苏慧芸讲了，直接就把两双鞋子买了。
除此之外，唐太太似乎才想起身旁的李玲玲一样，笑着跟她说：“玲玲，你要不要买这一双，我觉得你穿白色的鞋子很好看，这双很适合你，你要不试不试？”
李玲玲端着架子没说要也没说不要，她刚才故意想破坏苏慧芸的生意，让她卖不成，结果没想到，她三两句话就让生意谈成了，与她想的完全不一样，这让她感觉有些丢了面子，这会儿再跟苏慧芸买鞋子，那不是更没面子么。
正在李玲玲犹豫又拉不下面子的时候，就听到苏慧芸笑着道：“我也觉得这双白色的小羊皮鞋很适合李太太，李太太可以试一试，试完要是真的喜欢再买，要是不喜欢就不买，反正买东西就是买个心头好，买个开心高兴。”
“对啊对啊，你就试试嘛。”唐太太也笑着劝说李玲玲。
“那我就试试嘛。”李玲玲摆出一副“都是你们劝我，我才不得不勉为其难试一试“的表情，伸手把旁边那双白色的小羊皮鞋拿了过来，脱下鞋子试了试。
还真别说，李玲玲刚把那双小羊皮鞋穿上脚，就感觉到了很舒服，跟她以往穿的皮鞋不一样，皮质很柔软，大小刚好合适。
她穿着白色的小羊皮鞋在屋里走了几步，腰肢摆动，尽显风韵，是她喜欢的模样。
”李太太穿这双鞋子真好看。“反正做生意，多说两句好话，也没什么损失，苏慧芸毫不吝啬对李玲玲的夸赞，反正说好听的话，对谁说都是谁，挣钱嘛，不寒碜。
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第138章 还要好好努力才行[1/2页]