过了没几天吕大嘴给凌兰带来了好消息，说是找到了菲诺特钢帘线公司业务员的电话。至于找到的过程就有点戏剧化了说是刷抖音时刷到的。这让凌兰是一阵懵逼，他自己是不玩抖音这类东西的老婆倒是常玩，有时还能刷到她小姐妹录的小视频，但在他的脑海里居然能刷到盐城地区的确实有点神奇。但不管联系方式从何渠道得知这就是件好事。
按照吕大嘴提供的联系方式，凌兰给对方打击了电话。接电话的这个人叫高东华是名业务员，从双方交流的语气上来听应该有五十岁样子。凌兰简单的讲了下自己的要求，对方考虑了一会说做是没问题但要凌兰来一趟盐城地区双方仔细面淡，敲定具体细节和要求，凌兰欣然同意双方约定好时间后搁了电话。放下电话凌兰擦了擦额头的汗，这倒并不是天热和紧张的原故，而是高东华那一口浓重的乡土俚语听的凌兰头皮发麻，又怕生怕漏掉什么，只能扯着耳朵拼命贴紧话筒，就这有些话还非要重复一二遍才能听明白。中国的方言叫千里不同文，十里不同音。犹其是苏南和苏北本来都属于古吴语语系，但真正在历史的长河中，由于人文的变迁等原因，总会有忽多忽少的变迁和改变。同样是苏北越是靠近长江南岸的地区，这发音就轻交流时基本上无障碍。而越是往苏北深处靠近山东等地界，这发音就较重听起来就有点吃力，再加上岁数一大本身普通话就不标准，这交流起来就有点吃力了。
这家2007由当地水泥厂发展起来的拉丝企业，现在年生产各类钢丝量为十二万吨。这个规模基本在华东一带挤进了前十名，但在金属制品行业里对它的评价是贬多褒少，集中起来就是价格比别的厂家便宜五百到一千，搞的人家喘不过气来，还有就是质量问题比较密集退货有点困难。对于前一条凌兰反而比较欢喜，对方价格比较低廉意味着如果双方谈的话也应该高不到哪里去。而对于出现质量问题比较难退，由于暂时双方没有合作，没有实物可鉴检，他心里也就没底，毕竟在合作过程中难免会出现质量问题，一般企业如果确认是其问题都会积极配合处理的，是退是换或者其他双方协商的来。凌兰对菲诺特公司的担心也并非无道理。行业中或者客户那普遍对苏北包括没整治前的南通很不看好，几乎等同于低端产品。以当时南通没整治前的大大小小四五百家钢丝钢丝绳厂家为例，除了紫翔，狼山，南通，大方等极少数企业大家能接受外，其他的都统统归结于粗制滥造，无质量无信誉无技木的三无产品。所以历年来对南通以外的苏北厂家大家都不太感冒与他们的三无行为有很大关系。凌兰是知道这些情况的，也曾经是三无产品的受害者，＂一朝被蛇咬十年怕井绳“，从那以后那怕稍微贵他也不会采购苏北厂家的产品。想不到十几年过去又要和苏北厂家打交道，凌兰自己也感觉有点好笑。但在内心里他也在想，这时代在进步企业也在发展，假如菲诺特做的不好它又如何将自己逐步壮大的？想到这里他那忐忑不安的心安静了下来。
按双方的约定八月中旬，凌兰开车带上老婆紫娟前往盐城洽谈业务。由于此前l已经将技术指标告诉了高东华，他也确认了技术上是没问题，?找韵喽远?哉饣厝チ枥蓟故潜в薪洗笮判牡摹３倒?そ?笄帕奖叩木吧?徒ㄖ??悸??月冻霾煌??媳呗胪芳返寐??钡保?匕督ㄖ??且淮卑ひ淮保?髂臼怯粲舸写蟹路鹆忠翊蟮馈７垂郾卑对酵?镒哒饴飞系某狄彩窃嚼丛较。?迓溆虢ㄖ?彩窍∠∈枋韪芯蹙突乖诠?ソ谧嗪?慢。凌兰大概十年前去南通时来过江北，那时的感觉是整个江北落后苏南二十年，现在再次来江北感觉落后还是那么大。到盐城其实高速公路只要一个多小时就到了，但菲诺特公司其实厂子在东台，从盐城方向捌击东台约大半个小时。现在科技发达无论道路你陌不陌生，只要道路不作重大修改，导航会很正确的将你带至指定?L点。菲诺特公司的办公楼设在省道边上，整个办公区域楼看上去很有年代感，仿佛回到了九十年代，由于生产区域在别一个地方，所以也就无从知晓厂区设备和规模是否正规与现代化。但从凌兰直进直出他们办公区域来看，这里的管理有点松。
高东华是个瘦瘦高高的中年人，从电话沟通到现场见面，他那一口浓重的家乡土话听的凌兰头大。双方简单富暄了一番接着就去他办公室商谈起来。双方没有客套什么直入主题，凌兰想知道对方能不能做？技术有无难点？还有就是愿不愿意做？而
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