克萨斯州沃斯堡市这里有达拉斯沃斯堡国际机场这口不足50万人的城市的机场却是全美第二大机场、世界前4机场。占地面积超过7000公顷。这座机场处理德克萨斯州60的空运有75货运送往亚洲和欧洲是全球第25货运机场。飞机起降更是超过60架次能够排在世界前三。
就算香港正在建设的新国际机场面积也只有达拉斯沃斯堡机场的6分之一大小。至于在“全球10大危险机场”榜上有名的香港启德国际机场，面积更是只有达拉斯沃斯堡机场的2300之
并且这里是世界第一航空公司美国航空公司的家，机场中80以上的航班由美国航空公司执行。作为世界航空业最强的霸主，美国航空公司来说，它的影响力在某种程度上来说不下于波音空客。起码，不管是空客还是波音都把它当成最重要的客户。
天空晴朗窗户外可以看到一架架飞机起落几乎起落。这些飞机绝大多数都涂有美国航空公司以及寰宇一家联盟的标志。而且，很少有空客飞机，可以看间80以上的飞机都是美国公司生产的波音、麦道飞机，其中d80量最多。片刻后，终于有一架a机映入眼帘，让皮埃尔松终于感觉到一些欣慰。
a300是70年代早期空款飞机的可性已经得到充分考验，并且累计销量已经超过500架。所以在80年代末开始。连美国航空公司也购买了十多架空中客车a的飞机。
但是，若论销售最好地机型要属a320了，a320型号飞机一都超过160架。对波音737系列全面构成威胁。
这次，空中客车公司和美国航空公司洽谈的是关于a320机型的问题。相比波音737目前高达2500美圆的昂贵价格，a320以及大多数空客公司的飞机价格多是在2000万美圆甚至c美圆以下。而且，a用了大量的新技术，使得舒适性、经济性远远超过波音737系列以及麦道80系列。
这时候，a320价格非常便宜。不像后来，在空客的市场占有率越来越大地时候，得意忘形之后，逐渐把这款90年代中期卖2000美圆的飞机提升到5000万美圆。
90年代海湾战争之后，中东地区无大型战争，是油价低:济普遍景气。不管是客运、还是货运航班数量激增，所以各大航空公司招兵买马、购买飞机等等行为非窗阔绰。空中客车为了超赶波音主要的营销手段还是用廉价策略。
谈判进行的非常顺利美国航空公司唐纳德卡蒂并不介意引进一款价格比波音737便宜的a
只不过。人心不足蛇吞象，他希望尝试一下看看能不能把价格再压低一点。
所以，在关键的时候，唐纳德卡蒂语气突然变的尖刻起来说道：“皮埃尔松先生。我个人觉得，你们的飞机是不是贵了？要知道中国那边已经有公司已经生产出250级飞机，价格仅仅1500万美圆，而空中客车a320仅仅是150飞机，你们却以2100万美圆:望价格再低10！”
皮埃尔松一呆，他料想不到谈判眼间就和友好愉快的结束，唐纳德卡蒂竟然提出这么一个不合理的要求！
皮埃尔松半天没说话，唐纳德卡蒂看着他脸色充满犹豫和挣扎，心里得意道：“
第303章 脱裤子赢得胜利[1/2页]