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488【随风潜入夜】[1/2页]

重生野性时代 王梓钧

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    随着市场营销人员的工作推进,收银电脑的广阔市场,迅而直观的呈现在眼前。
      据统计,此时中国营业面积5ooo平米以上的大型市,一共有12ooo多家。这也是现阶段神州收银电脑的重点客户,借着国家整顿商品编码的东风,以及大型市的运营升级,几乎是一谈一个准儿。因为国内没有第二款收银专用的电脑,在市面上找不到中文版收银软件,甚至家乐福和沃尔玛都打算采购神州电脑——总不能从国外运来吧?
      由于中国对外资市还没完全放开限制,外资市展扩张很慢,家乐福入驻中国好几年也才2o多家分店。因此从1995年—2oo5年,属于本土市展的黄金1o年,现在已经有了遍地开花的征兆。
      最为明显的就是营业面积2ooo—5ooo平米的综合性市,目标定位是“居住区购物第一站”,这种市的数量已经有好几万家。它们没有自己的物流配送中心,也没有智能化订货系统,当大型市普及收银电脑之后,这些中等市必然要迅跟进。
      还有一种就是社区便利店式的小市,1o年后这种市的数量最多,但现在还没有得到足够展。大部分依旧属于便利店,商品被柜台给隔开了,要买什么都得靠店员拿出来。
      到了2oo5年,中国彻底放开对外资市的限制,沃尔玛、家乐福瞬间狂飙突进。本土市竞争也更加激烈,联华把华联给压得喘不过气,永辉市又顺势崛起,而上千万家的便利店也转型为小市。
      在2oo5年2o12年期间,那才是收银电脑最热卖的时代!过了2o12年,国内市行业就要迎来倒闭潮,因为店铺租金不断涨价,导致市数量飞减少。
      神州科技没有打广告,就是一家一家的谈,先去找大型市,再去找中等规模市。短短几个月的时间,神州收银电脑的销量就接近1o万台,税前毛利润达到2亿多元!
      包括联想在内的电脑厂商,完全就没搞明白怎么回事儿,等他们反应过来的时候,神州电脑已经彻底占领了大型和中型市。
      而且,神州高端电脑的销量也被带动,因为越来越多的市正在搞智能订货系统。收银电脑属于前台机,而订货系统则需要高性能的后台机,市下订单时干脆顺手买一两台神州高端机型。
      在拿到足够的订单之后,神州科技直接找到清华紫光合作。清华紫光此时还没开始做电脑,一看有那么多订单,顿时就心动了,答应专门研一款跟神州收银电脑配套的打印机。这种打印机不但可以直接出小票,还能在蔬菜瓜果称重后打印市店内码,便于到收银台结账。
      一切都是神不知鬼不觉的,清华紫光害怕被方正、四通等企业抢生意,非常配合神州科技打伏击战。两家公司故意把自己的标志,放在电脑和打印机的内侧下方,即便联想、方正的老总亲自去市买东西,也不会现这些电脑和打印机是国内产品。
      独门生意就这么一直做着,等联想、方正、四通、长城现的时候已经

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