nbsp; “免费的话，咱们吃什么啊”杜重智笑了起来。
“不，问诊免费，但理疗要收费”杨小天说着从办公桌上拿出一张纸，写写画画了起来，“我想象中的关系逻辑是这样的”
说着他先画了一个大圈子，上面写着客户群三个字
“你们看啊，先无论有钱没钱，就说潜在客户群吧，只要是腰酸背疼觉得身体关节不舒服的，然后睡眠不好的，头疼神经疼的，都是咱们可以做理疗的，对吧虽然效果有好坏，但绝对都是有效果的”杨小天说道。
众人都点头。
“然后呢”杨小天说着从“客户群”上引出一条线，然后在另一端画了一个稍微小一些的圈子，“咱们的第一步并不是筛选出有消费能力的客户，因为你不知道谁有消费能力，也不知道谁没消费能力更关键的是，有消费能力的人，他不一定愿意花你这个钱”
众人都有些迷茫。
杨小天解释道：“我说的可能有些不清楚咱们还是以手机上的a为例子吧，小智，你是有消费能力的，小梦，你是没消费能力的。小眉，你是介于两者之间的，咬咬牙能消费，不消费也能省一笔钱的那种”
三人都点头，表示对自己的身份有所了解。
杨小天继续说：“此时你们三人在上网，网上有款叫咱们暂且叫他天宝堂的a吧，你们很好奇，下来一看，上面写着肩周炎，三百八，失眠，三百五，颈椎病，四百二，腰椎盘突出，七百四十”
三人都笑了起来。
杨小天也笑着说：“小梦，你没消费能力，所以你看到了也不会去消费吧”
叶梦蕊笑道：“何止不会去消费，我会立即把这个什么天宝堂的a卸载掉，这太掉钱眼里了吧”
“很好”杨小天点头问许眉，“你呢”
“我想我也不会”许眉想了想后摇头说，“就算我能出得起这个钱，但我也不信任天宝堂啊，因为我以前都没听说过，万一交了钱，胡乱给我理疗，按坏了怎么办”
“对，就是这个问题信任”杨小天接着扭头看向杜重智，“小智，你呢”
“我也不会”杜重智摇头笑了起来。
“为什么，你不是有消费能力吗”杨小天追问。
“我想关键还是不信任吧，我就是有消费能力，但隔着手机或者电脑屏幕，看不见摸不着的，就直接下单，还是不太相信你看，我们去京东、淘宝之类的下单，这是因为对方是大公司，有保障体系之类的啊”
杨小天点头：“你们瞧，问题来了，我如果只做这么一个收费的a，结果就是无论有钱还是没钱的，都不会是我的客户所以，我要做一款免费的a”
国庆节快乐哦
第二百七十九章 健康卫士（上）[2/2页]