r/> 如今国家扶持房地产市场发展的大方向一直没变，小户型仍是社会需求主体80后的最爱。首付少，月供少，作为80后的结婚用房，足足够用，同时也丝毫不影响他们以后二次置业。可以肯定的是，到时候转手一卖，铁定也赚个脸皮发紫。
眼下，登威公司推出的公寓产权70年，户型设计、价格、地理位置都是这批产品的绝对优势所在，根本不愁卖。几个月前，我们首批公寓房源推出，100多套房源几乎被抢一空，剩下几套位置不好的，也让我以特价房的方式卖掉了。
开发商卖房子，玩手段天经地义。什么认筹优惠、签约优惠、老带新优惠，甚或老板特批优惠，纯粹唬你没商量。其实所有的优惠在房子标价单做出来前，就全部把各种优惠加到房价里去了。还有什么特价房之类，其实基本上都是某栋楼里各方面条件较差的房子。就像上次推盘，剩下的几套房子，我就是这么安排让廖同磊给处理掉的。
廖同磊是登威几个项目的代理公司乙方的负责人。那次开盘后，我给廖同磊打了个电话，让他赶紧安排策划想个策略，把这几套房子给我立即销售掉，免得影响下一批房源面市。廖同磊接了电话一拍胸脯，说，“李总，你和陈总放心，剩下几套房子肯定在这几天就给消化掉。回头我就给网络公司打个电话，把上次签的推广合同，还没用掉的广告赶紧给我排期报批，上次对方还催过我一次，你尽管放心。”
现在市场好，登威没打算再引进一家代理公司。未来的计划是，假以时日如果未来市场不好的话，我们就再引入一家代理公司，和廖同磊形成竞争关系，这样对我们的项目销售绝对是百利无一害。看看全国住宅领袖企业万科在全国各地的项目，就洞晓一二，几乎每个项目，至少都要有两家以上代理公司联合销售，这样才能形成对我方项目销售的最大利益。
廖同磊口中提到的网络公司，是本地最大的房地产网络公司“碎房网”，今年最大的一笔项目宣传推广合同就是和他们公司签订的。碎房网全称是碎城房地产交易信息网，简称碎房网。几个月前，碎房网一个叫秦晓美的女孩子，找我签订了一笔一个季度二十万的推广合同。当初那姑娘承诺返我的十五个点的业务回扣，回款我早就签字让财务转给了它公司，但回扣至今还没给我，心下有点不爽。
自从登威碎城分公司上一任营销总监卷起铺盖滚蛋之后，我就全面接管了他的工作和权利。关于登威目前的地产项目，所有与媒体对接、广告投放的事情全部由我一手掌控。先前秦晓美来找我谈网络合作之事，倘若不是她一直对我紧追不舍，又是喊哥又是端茶送礼的，我才懒得理会她。
倒不是我故意难为她。网络广告这东西，我还是有一点了解的，所谓宣传所谓品牌推广，基本都是扯淡。毕业之前，我在碎城一家报社实习的时候，带我的一个老油条记者，以前就是网络地产媒体出身。对于网媒的操作形式和手段，怎么忽悠我们这些开发商乖乖掏钱，他全部对我捅了底。
虽然话里不免有加工的成分，但我仍对网媒到底能给我们卖房子带来多少实际效益，深表怀疑，实在不怎么感冒。话说回来，宣传途径这回事，无非报纸、电视、广播、户外以及网络那些手段。报纸是要投的，即使给我的业务回扣返点很少，有时几乎不给，但那也得投。这是没办法的事情。
电视嘛可有可无，一个价格太高，二来能真正带来多少销售，实在不敢恭维。广播更是忽悠人的东西，谁一天到晚会抱着个收音机听个没完没了。户外还行，手机短信那是必须得发的。网络嘛，和电视一个德行，都是可有可无的手段。我随便从报纸那边扣点费用，就够这些小众媒体吃几个月的了。
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