sp;的份额，理由是他们在技术和市场方面投入更多。这一要求让天盛集团的谈判团队成员们感到震惊和不满。
陈默依然保持冷静，他沉稳地回应：“A 公司的投入我们承认，但天盛集团也并非毫无贡献。我们在当地市场的资源、品牌影响力以及对合作项目的积极推动，都为合作奠定了坚实基础。70% 的利润分配比例严重失衡，这对我们来说是不公平的。我们认为，合理的分配方案应该基于双方的实际投入和贡献，按照一定的比例进行分配。”
谈判再次陷入僵局，双方互不相让。陈默知道，一味僵持下去不是办法，他决定暂时休会，让双方都冷静思考。在休会期间，陈默与谈判团队成员紧急商讨对策。他们重新评估了合作项目的价值和双方的优势，制定了几套备用的利益分配方案。
再次回到谈判桌，陈默提出了新的利益分配方案，在保证双方利益的前提下，根据不同的业务板块和发展阶段，动态调整利润分配比例。这一方案既考虑了 A 公司的技术和市场优势，也充分体现了天盛集团的价值。A 公司代表经过内部讨论，最终认可了这一方案，谈判取得了重大突破。
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但合作的风险并未就此消除。在合作协议的审查过程中，法务部发现了一些潜在的法律风险条款。例如，协议中对于知识产权的界定模糊不清，可能导致未来在技术成果归属上产生纠纷；还有关于争议解决的条款，规定只能在 A 公司所在国的法院进行诉讼，这对天盛集团极为不利。
陈默立即指示法务部与 A 公司的法务团队进行沟通，要求修改这些条款。双方的法务团队展开了激烈的交锋，各执一词。A 公司法务团队认为这些条款是国际合作中的常见条款，没有修改的必要。天盛集团法务部则据理力争，详细阐述了这些条款可能给天盛集团带来的风险。
经过多轮艰难的谈判，A 公司最终同意修改部分条款。在知识产权方面，明确了双方的权利和义务，规定技术成果由双方共同拥有；争议解决条款也修改为可以选择国际仲裁机构进行仲裁，保障了天盛集团的合法权益。
在与 A 公司的合作谈判接近尾声时，天盛集团又与另一家国际企业 B 公司的合作洽谈也拉开了帷幕。有了与 A 公司谈判的经验，天盛集团在与 B 公司的谈判中更加从容。但 B 公司提出了一些新的问题，他们希望天盛集团在合作初期投入大量资金，用于市场推广和技术研发，而这可能会给天盛集团的资金链带来一定压力。
陈默深知资金风险的重要性，他与财务团队进行了详细的测算和分析。在谈判中，陈默提出了分阶段投入资金的方案，并要求 B 公司在合作项目的盈利预测和市场推广计划上提供更详细的信息，以降低资金投入的风险。
经过一系列艰苦的谈判和协商，天盛集团终于与 A 公司和 B 公司都达成了合作协议。在签约仪式上，陈默与合作方代表握手合影，脸上露出欣慰的笑容。但他心里清楚，签约只是合作的开始，未来在合作项目的实施过程中，还会遇到各种意想不到的问题和挑战。
跨国合作的项目正式启动，天盛集团迎来了新的发展机遇。但随着项目的推进，文化差异带来的管理难题、技术整合的困难以及市场波动等问题逐渐浮现。陈默带领着团队，凭借着智慧和勇气，在机遇与风险并存的跨国合作道路上稳步前行，努力实现天盛集团的国际化战略目标。而在这充满挑战的合作过程中，又会发生哪些惊心动魄的故事呢？
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第198章 跨国合作的机遇与风险[2/2页]