玻璃厂的窗框边沿，阳光正一寸寸爬上刘好仃的工装袖口，像在悄悄给他打气。昨天总部李总那句“支持你们下一步的拓展计划”还在耳边回荡，不是那种客套话，是真金白银的信任票。
今天会议室没开空调，但气氛比昨天还热。
刘好仃把笔记本摊开，封面写着“国际拓展方案草稿”，字迹歪得像刚学会写字的小学生。他抬头扫了一圈：“咱不搞PPT炫技，就一件事——怎么把咱们这‘小而美的玻璃厂，变成人家眼里的‘香饽饽。”
阿芳举手：“我觉得先得定方向！中东机会多，东南亚政策稳，到底主攻哪个？”
小张立刻接：“中东政策说变就变，万一合作刚谈拢，那边突然加关税，咱哭都来不及。”
老李慢悠悠喝了口茶：“你们说的都对，可问题是，咱们得找人合作啊。不是谈恋爱，不能光看感觉，还得看对方愿不愿意跟你过日子。”
大家笑出声，紧张感一下子松了。
刘好仃点头：“所以第一步，不是选市场，是定标准——什么叫优质合作伙伴？”他拿起笔，在白板上画了个大圈，“不是谁有钱就跟谁玩，得看三点：技术互补、文化合拍、风险共担。”
阿芳眼睛亮了：“哎哟，这不就是找对象嘛！还得三观正！”
“对喽。”刘好仃笑，“咱们不是去打工的，是去合伙做生意的。谁要是只想占便宜，咱转身就走。”
小张突然拍桌子：“等等！我想到个事儿——上次那本书里有个案例，德国一家小厂跟咱们差不多大，他们跟泰国企业合作，不是卖产品，而是联合研发新型节能玻璃，最后两边都赚翻了。”
刘好仃一愣，随即笑了：“你还记得细节？”
“记得！”小张得意，“他们签协议时专门加了一条：每年必须一起搞一次技术交流会，谁不来，违约金翻倍。”
众人哄笑。
“行，这招可以抄。”刘好仃记下，“以后咱们也写进去，叫‘技术约会条款。”
气氛彻底活了，有人提议用短视频介绍自家工厂，有人建议先从样品免费试用开始建立信任，还有人说干脆做个双语版企业故事短片，主打一个“真诚才是必杀技”。
讨论到一半，窗外传来玻璃切割机的嗡鸣，清脆利落，像是给这场头脑风暴打着节拍。
刘好仃看着大家争得脸红脖子粗的样子，心里踏实。他知道，这不是谁说服谁的问题，而是每个人都在用自己的方式为这个方案添砖加瓦。
“听我说两句。”他举起手，“中东和东南亚都有机会，但风险也不小。特别是中东，政策像天气预报，早上晴天，下午可能就暴雨。”他顿了顿，“所以咱们不能孤注一掷，得两手准备——一边筛选靠谱伙伴，一边留好退路。”
阿芳点头：“比如？”
“比如合作条款里加个‘政策波动缓冲期。”刘好仃说，“万一那边政策变了，咱们有三个月缓冲时间，不算违约。”
老李竖起大拇指：“这招狠，既显专业，又留余地。”
小张突然问：“那如果真遇到坑呢？比如对方突然反悔怎么办？”
刘好仃看着他，没直接回答，而是从包里掏出一张纸，上面是他手写的方案流程图，角落还画了个笑脸。
“我不是神仙，不能保证不出问题。”他说，“但我敢保证一件事——只要咱们团队在，遇到问题就改，改不动就换思路，绝不躺平。”
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第546集：拓展方案精心策划[1/2页]