清晨六点，酒店大堂的咖啡机还在打哈欠，吐出来的第一杯咖啡颜色淡得像刚睡醒的猫尿。刘好仃坐在靠窗的老位置，手里捏着昨晚服务员留下的便签纸——纸角有点皱，是他睡觉时不小心压到枕头底下了。
纸条上写着：“Nguyen先生来电，请回电。”
字迹工整，但不是打印的，是手写的，一笔一划透着点认真劲儿，像是写字的人怕你看不懂，特意放慢了速度。
他没急着拨号，而是先把纸条翻了个面，发现背面居然还有一行小字：“他说，想认真谈。”
刘好仃笑了，把纸条折好塞进口袋，起身去前台借了个座机。电话响了三声就被接起，那边传来Nguyen先生努力拼凑中文的声音：“刘先生，我们……想认真谈。”
“好啊，”刘好仃说，“我也想认真回。”
阿芳和小林来得比预计早，一个拎着豆浆油条，一个抱着笔记本电脑，进门就看见刘好仃正用笔在纸上画圈：“70%我们出，30%你们出，物流保险这事不能拖泥带水，但也不能伤感情。”
阿芳把早餐放下，顺手打开电脑开始起草协议草稿。她在文档边角空白处画了个小小的锁，旁边加了一句：“钥匙要双方握紧才打得开。”写完自己先乐了，像是给自己打了个气。
小林看着屏幕上的条款，皱眉：“这比例会不会太让步？”
“不是让步，是试水。”刘好仃指着那张卷边的名片复印件，“人家展会那天递名片的手都是温的，咱们要是冷着脸算账，门还没开就先上锁了。”
视频签约当天，对方换了个新面孔上线，四十来岁，眼神像刚擦亮的玻璃片——透亮又带点锋利。他没寒暄，直接问样品玻璃的耐热数据准不准。
会议室空气一静。
小林下意识看向刘好仃，后者却已经打开手机相册，调出一段昨天刚拍的工厂检测视频：“这是我们质检员亲自录的，你随时可以派人来复检。”
对方愣了一下，点头：“好，我信这个。”
刘好仃顺势提出：“以后每批货贴个二维码，扫码就能看到生产批次和质检报告，行不行？”
那人笑了：“行，这样我们卖得也踏实。”
挂断前，小林默默记下对方提问的节奏——快问慢答，语气平稳但问题扎堆。他在会议记录末尾补了一句：“下次材料提前发，别让他们觉得我们在藏东西。”
签完协议，车间那边传来了动静。老张拿着任务卡站在公告栏前嘟囔：“又是新表格又是二维码，搞得跟高科技似的，不就是多几个客户名字嘛！”
刘好仃没反驳，只把三方责任清单贴在公告栏最显眼的位置：
“越南负责卖，我们负责补货，阿芳负责盯——谁掉链子，门就关谁那把锁。”
老张瞅了半天，嘟囔变成了一声“啧”，转身走了，脚步却比来时轻快。<
第616集：分销网络建立实施[1/2页]