面的男人大概四十来岁的样子，鼻梁上架着金丝眼镜，笑容很有亲和力，让人有种如沐春风的感觉。
“这位是我们大长江公司的叶胜凯副总经理，主管公司的销售业务。”罗金生加快脚步来到中间，主动介绍起来，“叶总，这是羊城经销商，陈德胜陈老板。”
陈德胜主动伸手，“叶总好。”
叶胜凯握住陈德胜的手掌，“早就听闻陈老板做生意有一套，今天特意过来跟陈老板认识一下，希望陈老板不吝赐教，对我们的销售工作多提宝贵意见。”
松开手，叶胜凯又跟林安握了握手，点头微笑。
“陈老板，这位是我们销售部部长，刘茂友刘部长。”罗金生再次介绍跟着叶胜凯后面进来的中年男人。
互相打过招呼，双方人员在同一边椅子坐下，叶胜凯和陈德胜居中，林安和刘茂友分别位于两人身旁。
双方似乎都在了解适应阶段，叶胜凯掌握着聊天主动权，从个人情况聊到家庭生活，又从家庭生活延伸到改革开放带来的变化，最终借助思想变革提起上次的促销活动，对陈德胜好一阵夸赞。
林安全程保持沉默，这不就是拉近距离，借机寻求共情那套话术么？后世但凡有点经验的业务员，都会这一套。
先聊题外话，了解客户基本情况以及过往经历，暗中寻找客户情绪起伏点。然后一步步向主题靠拢，试探客户对行业现状的认知和判断。
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林安呢喃重复，下一秒摇头纠正道：“与其说低谷，不如说是休养生息，休养生息根本不需要应对，顺其自然就行。”
“哦？”
叶胜凯被林安的不同说法勾起兴趣，微微前倾身体，“怎么讲？”
坐在他身边的刘茂友和罗金生更是眼含期待看着林安，促销过后的低谷是销售部最为头疼的事情，那种无论怎么努力都无法改变销量低迷的情况，让人有心无力，甚至是自我怀疑。
“经济体制的变革让老百姓获取报酬的渠道不再单一，收入得以提升，只要市场经济体制不变，老百姓的收入会越来越高，买得起摩托车的人也会越来越多，这一点大家认同吗？”
眼看几人点头，林安接着说道：“打个不太恰当的比方，韭菜大家都知道吧？割完一茬，用不了多久，就会有新一茬长出来，只要不伤到根基，就会有源源不断的新叶长出来。”
叶胜凯瞬间就听懂了林安的意思，连连点头微笑，“你是说国内人口众多，市场基础好，不会缺乏销量。”
“促销过后的销量低迷就得硬扛着吗？”刘茂友不甘心地问道。
林安看向刘茂友，轻笑道：“有人五月结婚，有人六月结婚，五月结婚赶上促销自然高兴，六月结婚的人难道就不想要促销优惠吗？”
“六月继续搞促销，效果肯定会有，但是否值得兴师动众搞促销？如果最终效果不理想，甚至是赔钱。从经销商的角度考虑，七月份你还愿意搞促销吗？”
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刘茂友不说话了。
会议室内忽然变得安静。
罗金生坐在旁边，看看这个看看那个，说不出来的忐忑，只能暗暗祈祷不要再有波折，顺顺利利把陈德胜搞成省级代理商就好了。
过了好大一会儿，叶胜凯轻咳一声，将目光吸引到自己身上，“今天真的不虚此行，林老板这番话让我们受益良多啊！”
该说的已经说过了，林安可不想抢了陈德胜的风头，谦虚笑了笑不再接话。
叶胜凯转向陈德胜，“陈老板，考虑好选择哪个省份作为接下来咱们共同奋斗的市场了吗？有林老板陪伴左右，我相信一定会有美好前景等着你。”
陈德胜并不觉得林安抢了自己分头，反而有种隐隐自豪感觉，自己带过来的人，能让大长江的副总经理高看一眼，何尝不是自己有面子？
“豫省。”
听到这两个字，大长江三人齐齐一愣。
罗金生不敢相信地看着陈德胜和林安，他不止一次猜测过陈德胜要选的市场，无一不是沿海经济发展比较好的区域，没曾想对方竟然如此不按常理出牌！
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随之在心里狂喜，若是沿海省份或许要废一番口舌，可豫省……公司完全没有理由拒绝！
刘茂友惊讶过后微微低头，似乎在掩饰表情。
叶胜凯比两人都强，很快便恢复常色，“豫省？”
陈德胜稳稳点头。
“我能冒昧问一句，陈老板为什么选择豫省吗？”叶胜凯很好奇。
“豫省人多……”
陈德胜脱口而出，侧头看了一眼林安，继续道：“林安的老家在豫省。”
听到这个解释，大长江三人会心而笑。
接合林安刚才说过的话，这个选择就变得合理了！
“那就恭喜陈老板了，希望在未来的日子里合作愉快！”叶胜凯主动起身，跟陈德胜和林安分别握手，又对刘茂友和罗金生叮嘱道：“接下来的事情我就不参与了，相信你们能够做到顺利圆满。”
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第一百三十章 小孩子才做选择【近六千…[2/2页]