他洪水滔天！
清空胸中郁气，林安主动询问陈德胜最近生意状况。
“现在只有小部分经销商愿意配合搞促销，大多数经销商都不愿意舍弃利润，真是让人头疼。”
陈德胜无奈叹气，“若不是人手不足，我都想把那些占着茅坑不拉屎的经销商换掉了。”
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跟于振东聊过之后，林安对县级经销商的想法有了初步认知，顺着陈德胜的话笑道：“往小了说，你是省级代理商。往大了说，你就是豪爵摩托在豫省的销售公司老板。”
“豫省十几个地市，一百多个县城呢！最少得招五、六个业务人员，十个也不嫌多，这样才能把销售做到精细全面，实时掌握经销商的动态和想法。”
说到招人，陈德胜有些犹豫，“招这么多人，开销会不会太大？”
想要把业务工作做好，业务人员必须放出去干活，每月的工资是小钱，差旅费用才是大头。
交通费、住宿费、请客吃饭的费用加在一起……
“成本是在所难免的，关键看回报！”
林安掰着手指跟陈德胜算细账，“打个比方说，每个业务员每个月按照两千块钱的费用成本计算，十个人也就两万块钱。且不说批发利润有多少，十台车子的零售利润就能养得起业务员吧？”
“十个人在下面市场帮你创造销量，哪怕效率很一般，利润也比不招人多吧？最关键的是我刚才讲的，十双耳目帮你观察市场动态。”
陈德胜本就不是吝啬的性格，之所以担心费用太大，是因为他现在没有业务员，对业务回报没有认知。
听林安这么一算，养十个人确实不是什么难事。
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从陈德胜店里出来，林安不紧不慢地在摩托城转悠，对摩托城有了更加清晰的认知。
说是摩托城，其实就是五排商铺和一圈仓库形成的小市场。仓库在外围成一圈，商铺在内。
商铺全是背靠背布局，每一排的店铺面积不同，店铺数量也不尽相同。
除了陈德胜门店所在的一排全是摩托车经营门店，其他几排都是摩托车门店和配件批发门店混杂在一起。
各式各样的门头招牌让人眼花缭乱，配件门店里面经营地品牌也是五花八门，给人的整体观感依旧是杂乱无章。
林安尝试询问了两种配件，明明在店内看不到，经营者却是拍着胸脯保证随时可以供货，不难猜测，市场内同行之间存在调货行为，只是不清楚有没有加价行为。
前世，信息发达时。
个别生意好，配件使用量大的乡镇经营者会在展会期间来省城寻找便宜供货商，林安也曾来过，只不是不是现在这个市场。
那时候的摩托车电动车配件市场已经搬迁到三环之外，不但规模大，经营也很有章法。
很多批发商只经营一两个品牌的系列配件，或者是几种单品，已然不再盲目追求品类数量，而是力争专业。
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陈德胜闻言大笑，“好，明天就开始招聘人手，我先把路趟出来。”
第二百四十五章 找到自己的路[2/2页]