在社会阅历上、处世之道上、还是在揣摩别人心思方面，都已经成熟了。
在培训课上，王升跟女业务员们讲：“咱们卖的是医疗钢板。咱们的客户就是那些能做骨科手术的医院，如果进行市场细分的话，我们的客户应该是那些民营医院。我为什么不重视国营医院呢？因为现在的医疗器械市场竞争很激烈，其它的医疗器械商们都聚堆在国营医院里面去了，相互挤轧着、明争暗斗着，我们想挤进去都很困难，想立竿见影见到效果那是难上加难。我把我们的客户群锁定在民营医院，原因是民营医院做购买钢板决定的人都是医院的老板，民营医院老板对我们唯一的要求就是要物美价廉。我们的钢板物美自不必说，价廉方面么，我们的定价低得能让那些医院的老板听了咂舌。我们给他们最低价，没有任何回扣之类的乱码七糟的东西。”
一位漂亮的少妇业务员问道：“我们能赊账给客户么？”
王王升斩钉截铁地说：“不能，款到付货，一把一搂的，一把一利索的。因为我们的钢板价格低的不能再低了，我们没有精力再去讨债要账了。这么低的价格，他们要是还想赊账那简直就是欺负人
一位相貌妩媚下额尖的像狐狸的女业务员：“具体的市场划分是应该怎样安排呢？”
王升：“我把全国三十二个省、直辖市、自治区，平分在你们每个人的头上，每个人一个。你们就在自己的辖区里细细地宣传吧，宣传过程中，你们一定不要心浮气躁。你们要记下每个客户的联系方式，咱们存档备案。各位，我们搞市场宣传的，玩的是概率，不要奢望谈一个就成功一个，这就需要你们一定要细细地跑市场，还要有广种薄收的思想准备。你们一定要仔仔细细地记下每个客户的资料，还要掌握最快、最短的给他们发货的渠道，便于一旦他们想要货，你们能够快速、准确地把货给他们投递到。”
一位面似桃花的女业务员问：“我们可以不可以跟当地的医疗器械商打交道呢？”
王升：“凭咱们钢板这么低的价格，我想当地的器械商会愿意跟咱们打交道的——这个你们可以临机决断，我不予干涉。你们只要能按着我制定的价格卖出去就行。”
第058章 王升招聘来的女业务员[2/2页]