“诸位，国内贸易是我们这几年最投入力量发展的方向，我们从去年起就开始进行春秋的新品发布会，国内很多采购商都在关注，这对于营销是很有好处的，我们也不吝投入重金。但光是做品牌营销是不够的，还是要靠诸位多跑市场。俗话说，酒香也怕巷子深。如果采购商都不知道有我们这个品牌的存在，他们又怎么会考虑我们呢？“
“销售者有个意向客户和实际客户的成交比，一般来说，跑到100个意向客户，总会成交5个，这个比率在5％左右，但如果大家一个意向客户都没有，那根本不可能成交。所以，我建议大家定初期目标。”
“每个人每周至少拜访4家采购商，你可以把一个地区的采购商集中到一起拜访，也可以今天去这里，明天去哪里，都随你的安排。”
“但我们不能还这样，坐在家里等客户上门。”
“去拜访采购商之前，要做好准备工作。拜访完了要上报进展情况。据我认识的市场业务员，人家一天要跑3家供应商的，而我们一个星期才4家，这个目标不算难吧？”陆砚严肃地说。
接着，陆砚指着清溪说：“当然了，我们自己也要有硬功夫，才能做好服装市场，所以我给大家请老师了，这位是集团沈副总。
她是武水大学服装设计专业毕业，曾到法国的的服装学院留过学，对国际市场也有一些研究。我们的品牌宣传册，现在她在帮着制作，但以后就得我们自己做了，毕竟我们才是营销人员。
接下来，大家封闭培训两周，对产品进行细致的学习，之后就按照我说的，每周跑4家采购商，跑之前做好出差计划，通过审核后，再去出差，之后每个月把16家的成果拿出来开会讨论。出差在外的，把一个月的总结传真过来。”
四个经理互相看着对方，眼
第324章 陆砚主持内贸销售的实习活动[1/2页]