兰云翔镇静走进来，脸上打出笑容，对朱松林林桐热情起来。
但表面还是不急不躁，他在心里叮嘱自己，千万不能让对方发现急需出货的心里，不然会被对方压价，再压他的损失更大。
“请问，你们要多少量？什么品种？什么价格能接受？”
林桐朝朱松林看了一眼，朱松林从包里拿出一纸准备好的单子，递给兰云翔。
兰云翔接过一看，惊呆。
要货清单上的数量货名质量要求等，几乎跟柳氏集团一模一样，只是有些品种的价格要低一些。
“你们跟柳氏集团有关系吗？”
兰云翔警惕看着他们问。
朱松林朝林桐看，林桐坦然回答：
“没有，我们跟柳氏集团不认识，怎么啦？”
兰云翔不会透漏秘密，说谎道：
“没什么，柳氏集团也来问我们要货，我们没给他们。”
林桐不动声色地提了一下嘴角，你上了郭晓斌的当，还想瞒我：
“你们有这么多货吗？要在半个月内供完。”
兰云翔镇静回答：
“货有，也来得及供应，但你们的价格偏低，这个口罩只出1角9分一只，太低。人家出2角1分，我们都没有订给他们。”
这就是商人，要奸；这也是生意，要谈，就看谁知彼知己，沉着冷静，智商情商高出一等，当然也要凭实力。
林桐让柳梦怡把价格表发给他，他再让朱松林压低百分之三后，制出这张表格。
二十个亿，百分之三，他这样倒一下，就能赚六千万，满足了。
林桐掌握对方秘密，抓住对方软肋，在一番讨价还价后，兰云翔还是不肯让步，林桐站起来淡淡出声：
“那就算了，兰总，你非要高价，我们不要了。朱总，我们走，再找其它厂家。”
这个举动是冒险的，如果兰云翔不叫住他，他不好再退过来，那么柳梦怡的货源没了，就会严重违约。
这件事就会闹大，柳梦怡要责怪他，看不起他，还会跟他离婚。
林桐心里急，表面上却胸有成竹，与朱松林慢慢往外走去。
刚走到门口，兰云翔憋不过他，败下阵来，赶紧叫住他们：
“朱总裁，不要急着走，我们再谈谈。”
林桐偷偷给朱松林做了个鬼脸，转身走回去：
“怎么？兰总裁，你肯让步了？”
兰云翔抹不下这个面子，只好提出一个条件，遮羞尴尬：
“我想了想，价格上可以给你们让步，但你们必须打信誉金，不然我心里不踏实，不知道你们有没有钱？”
商场真的如战场，兰云翔败给了知彼知己的林桐。
“要打多少信誉金？”
第一个回合取胜后，要看实力，林桐坦然问兰云翔。
兰云翔想了想，尽量往大里说，先弄到一笔现金再说：
“起码一个亿。”
朱松林身子一震，要这么多？现在做外贸都是用信用证的。
林桐镇静自若，毫不犹豫：
“行，一个亿就作为定金。签了合同，给你打过来。如果你们违约，就要双倍赔偿。”
第203章抓住对方软肋[1/2页]