芬威球场看起来很破旧，这倒与郭永坤所想不太一样。
封家伟解释了一下，说这个球场于1912年落成，那就不足为奇了。
整整77年还在使用，历经无数风雨，红袜队依旧兴盛。这让郭永坤颇为感触。
文化需要积累，这是我国目前非常不足的地方，希望他的健力宝体育节，也能一直兴办下去，若能办上一百年，也算一件功德。
包括这里的球场办公室，都很老旧，不过知道它的历史后，再去看它，更多的是一种底蕴。
这是任何的金碧辉煌都换不来的。
球队老板的助理，科尔宾先生负责接待了他们。主要他们的老板年事已高，已经很少亲自处理事务。
既然是这样一位老爷子，也就谈不上怠慢了。
一间简洁的会议室，没有其他花里胡哨的东西，只有一张椭圆形会议桌，以及几把铁架折叠椅。
“能先看看你们的饮料吗？”科尔宾说。在他左右还有三个人，都是红袜队的高管。
“当然。”
封家伟点点头，旁边的王子强立马从随身携带的小皮箱里，取出四罐健力宝，递到对方面前。
至于郭永坤，有封家伟在，他自然无需亲力亲为，主要是来压阵的。
这批健力宝与国内版唯一的区别就是，采用了中英双语标识，产地则是羊城李景旭那边刚刚落成的新工厂。
“哦，我知道这个饮料。”科尔宾将易拉罐拿在手上仔细看了看后，突然说。
身旁三位同僚纷纷望向他。
“你们不记得了，84年洛杉矶奥运会，他们中国队取得了很优异的成绩，当时运动员饮用的一款饮料被媒体大肆报道，称呼为‘东方魔水。”
他这么一解释，另三人纷纷露出恍然表情。
“原来是这款饮料。”
“据说很不错，当时有媒体还搞到几罐。”
“如果它真有那么神奇，能给运动员很好的能量补充，倒是一个不错的选择。”
对面几人相互讨论，看样子很感兴趣。
郭永坤与封家伟相视一望，事情貌似比他们想象的要顺利很多呀。
当然，这样最好。
“没错，它叫健力宝，就是1984年洛杉矶奥运会上的那款饮料，而且我们也一直在赞助中国奥运代表团，始终没断过。”封家伟适时搭话。
“我们先尝尝看。”
封家伟作了个请的手势。
科尔宾四人几乎同时拉开拉环，将饮料倒入口中，然后品了品，都下意识扭头。
口感不错嘛！
比他们去年的饮料赞助品牌，强出十里地不止，要不是合同规定，每场比赛必须饮用，白送给他们都不喝，甜到发?。
喝多了容易得糖尿病。
而这款饮料，甜度适宜，还带有浓郁的橘子香味，哪怕拿来佐餐，都是不错的选择。
可以谈。
四人用眼神已经达成一致意见。
至于赞美，则需要收敛，即便心里是这样想的。因为这是一场商务谈判。
“口味嘛，还算可以，相信我们的球员应该能接受。”科尔宾淡笑着说，“现在就是不知道你们愿意支付多少赞助费用？”
“不如你们开价，看我们能不能接受。”封家伟含笑道。
“那我也不骗你们，现在看中我们今年饮料赞助权的公司不少，出价有高有低，而且好多公司还在商议着加价，目前最高价格已经出到400万美金。
“我们无法确定最终金额，还要看你们的诚意。”
一个坑推来推去，双方都不想率先往下跳。这就是价格谈判的难点所在。
‘400万美金？郭永坤在心里想，这个价格不低呀。
健力宝常年赞助各大运动赛事，对这方面的行情还是比较了解的。比如赞助奥运会，多少要打听一下竞品赞助其他运动团体的价格。
可口可乐去年赞助美国队参加汉城奥运会，费用也没超过一千万。
可那毕竟是奥运会，其影响力自然不是一个美国棒球联盟可以比拟的。
打对折都有多。
而且类似团体的饮料赞助行情，封家伟这边也是做过调查的，不一定精准，但应该也差不多。
郭永坤原本与封家伟探讨的是，对方的广告价值应该在350万左右，上下浮动少许，算正常范畴。
反之，多了就不正常。
“科尔宾先生，我能冒昧地打听一下，400万美金的价格，是哪家饮料企业出的吗？”
很显然，封家伟也产生怀疑。
“封先生，你应该明白，这是商机机密，不好对外透露。”
那么郭永坤和封家伟也就懂了，王八蛋果然在虚高价格。
而且重点是，哪怕他们现在真的出到400万美金，对方也不见得直接就答应，他们很可能拿着这个价码再去找别的公司谈，直到无人出得起为止。
这就是所谓的利益最大化。
商人都是狡诈的。
也就不难想象，为什么有些商务谈判，一谈几个月，甚至是几年。
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367.还能这样谈吗[1/2页]