胸，饶有兴致地问。
“在熬夜的时候，或者运动员急需补充能量的时候，来上一罐，短时间内不多喝。”
“很好。”郭永坤笑着点头，又问，“那健力宝呢？”
“健力宝没有这个顾忌呀，它不包含药物成份，只是一款电解质饮料，不怕得糖尿病的话，当成水喝也可以。”
“所以二者的区别不就出来了？”郭永坤拍了下手，然后向二面一摊。
封家伟搔了搔头，还是有些云里雾里，没能第一时间get到他的意思。
所幸郭永坤也不兜圈子，解释道：“我的想法是，即便二者同为功能性饮料，但从本质上就有所区别，健力宝不包含药物成份，某种层面上讲可以无限量饮用，更适合普通民众。
“而红牛的功能性更强，且包含药物成份，哪怕不宣传，一定时候市场也会察觉到这一点。起码我如果有孩子，我就不会让他喝牛红。我相信其他家长也是一样的想法。
“那么红牛的客户群体，相对而言就要比健力宝狭窄一些，它更适合成年人、乃至一些运动爱好者饮用。”
他说到这里顿住，望向封家伟问，“这样客户群体是不是有所区分？”
“是……是这么个道理，但还是有重叠啊。”
封家伟思忖道：“不管怎么说，无论健力宝还是红牛，成年人都是我们最大的客户群体。”
“那么就想办法，将两款饮料进一步区分开。”
郭永坤说，“客户可能还是那些客户，但我们要让他们在不同的时间上，产生不同的选择。
“比如，这一刻他选择喝健力宝，而在另一刻，他会选择喝红牛。有一个很强的针对性，一种心理上判断。”
“……”饶是封家伟，一时都有点听懵了。
还能这么玩吗？
“怎、么弄？”
“宣传引导。”
郭永坤从沙发靠背上挪开，身体前倾，双肘置于两条大腿上，十指交叉。
“我的想法是给到红牛一个更精准、一个更内核的营销策略，健力宝主打普通体育运动的广告，而红牛，则集中于极限运动。”
“极限运动？”封家伟情不自禁眼前一亮。
像是一下领悟到什么。
“对呀，这玩意你在美国待这么多年，应该比我更清楚啊，不都说美国人具有冒险精神，最不怕死，也最会作死吗？”郭永坤耸耸肩道。
封家伟却一下被他逗乐了，笑道：“确实有所耳闻，但不太了解，应该就是像徒手攀岩、空中跳伞、翼装飞行之类的吧？”
哟呵，居然连翼装飞行都知道，可以呀，家伟同志！
郭永坤笑着点头，“没错，就是这些。越作死的越好，红牛接下来的广告宣传方向，一定要突出‘极限二字，要让人有种喝了红牛就像打了鸡血的感觉，努力将红牛宣传引导到体育发烧友的圈子里。
“这样一来的话，红牛与健力宝即便在客户群体上产生冲突，但在特定的领域、特定的时间上则不会。
“也就我刚才所说的，我现在闲在家里没事干，看电视的时候会开一罐健力宝喝喝。但明天我要去参加马拉松，而且下定决心要跑全马，那么之前我会买罐红牛来打打鸡血。”
“懂了！”封家伟握了握拳，甚至有些激动。
郭总虽然学历不高，据说初中还没毕业，但商业才能，真可谓天资卓绝。
今天给他上了生动的一课。
让他明白即便是同品类的东西，只要定位不同，采用不同的广告营销手法，就能最大程度的避免直接竞争。
这是一场无价的课程，让他受益无穷。
堪称市场营销中规避风险、超越同类的武林绝技。
“行啦，今天就先这样吧，你自己回去想想，弄个红牛的推广方案出来，趁我还在美国，到时候看看，有什么疑问的地方，咱们也能当面讨论讨论。”
“好的。”封家伟有些兴奋地站起。
不过刚告辞离开，脚步跨出两步后，又顿住。
“对啦，郭总，后天有场球赛，你或许有点兴趣。”
不好意思，我第一点都没有，除非NBA的总冠军之夜。
看到郭永坤摇头，封家伟解释道：“是美国职棒大联盟的冠军赛，纽约洋基队对战波士顿红袜队。”
郭永坤蓦然一惊。
封家伟要不提，他日理万机，都快忘记红袜队的事情了。
“红袜队进了总决赛？”老实讲，他来了些兴致。
他到现在还没忘记那个持续了七八十年的圣婴诅咒。
“对。”
封家伟笑道：“不过他们是老牌实力强队，经常进总决赛，能不能赢就不知道了，反正过去这么多年，遇到洋基队都不知道多少次，每次都是惜败，也始终没能打破圣婴诅咒。”
“红袜队这次要是争点气，赢了就爽了！”郭永坤感慨。
“真要赢了，健力宝绝对第二天就上头条。”封家伟也是内心祈祷。
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409.一场营销课[2/2页]