华宜公司开业将近一个季度，销售业绩非常不错。有了顾若菲的加入，华宜如鱼得水。柳一涵总经理在董事长苏淡芸的授意下，召集公司的管理层开了一个通气会。对这个月公司的运营情况进行总结，同时布署下一段时期的工作。
苏淡芸去了深圳，会议便由柳一涵全权代理，副总经理顾若菲主持会议。
顾若菲首先对近期工作进行了一个总结，道：“各位同仁，我来公司不久，本来没有什么发言权，既然柳经理让我主持会议，我只是想对各位管理者和员工表达深深的谢意，感谢这些天来对我工作的支持。大家都看到了，我们销售业绩很好，已经超出了我在林氏集团的最好业绩，这都是大家的功劳……”
因为顾若菲到公司的时间比较短，她的发言也就十多分钟，接下来是总经理柳一涵作总结和安排工作。
柳一涵对近期的销售情况予以充分肯定，但她同时指出，目前的销售火爆，是有原因的。一是公司开业不久，大部分客户多是奔向一个新鲜事物而来，在新鲜感过后，是不是能留得住顾客，还要进行观察。另一个就是公司在开业期间，是以大幅度降低利润进行促销为代价的，这种降利促销的方式，不可能长期维持下去。坚持价格战，会导致市场竞争白热化，形成恶性循环，这对于华宜乃至于林氏集团或者说本市整个家电市场的长期发展都不利。
听完了各个部门的汇报后，柳一涵在会上即时调整了一下思路，总结完部门的建议，向大家详细提出了下一步的营销计划。
她在要求各部门继续做好“家电家装”和“体验式消费”两大策略的同时，又提出“团购”这一理念。
她说：“大家都知道，目前业内流行销售的‘四季歌，无论是对于百货业还是家电零售业，一直被奉为最基本、同时也是最实用的营销战略。春末夏初卖空调、春秋结婚旺季卖彩电、冰洗等全品类家电，这些已成为各家经销卖场按套路出的牌，当然，消费者也是心知肚明，总会待到这些好时机扎堆出手。在我们北方，这一特点尤为突出，季节感比许多的要强。从建筑方面讲，我们北方的楼房建筑时间一般在‘五?一至‘十?一，而‘十?一过后，天气开始寒冷，楼房便已经到了封顶并交付使用的时候，这个时候，买房人除了装修便是购置家电，形成一年中整个家电行业的销售旺季，如何抓住这一旺季，这是我们当前最为紧迫的时候。”
“在销售旺季，我们不能直接打价格战，我刚才说过，那样对谁都没有利，但这并不是说我们不可以以促销来赢得消费者。我们当然不能直接让利，但完全可以间接地降利。价格，始终是赢得市场最为重要的一环，即使营销方式再花样翻新，如果没有相应的便宜价格配合，消费者也很难买账。公司下一步准备继续推行的‘团购式促
第158章 树立威信[1/2页]