道：“那你也说一个你们的报价嘛，谈判的不是各自出价吗？怎么能我说一个价格，你们说太高了，就直接不谈了呢?”
叶海道：“800万美元，这是我们专家给出的价格，也是我的底价。”
巴达洛夫哈哈大笑：“那你给的这个价格，你认为到别的国家能买到这样的飞机吗？”
叶海道：“当然，也许再过段时间，我就能从俄萝斯买到了。”
巴达洛夫一听心里不由一怔，是啊，如果俄萝斯也需要卖飞机，还真说不定这个价格就会卖了，于是再一次软了下来，正色道：“那我就给你们一个诚心诚意的价格，每架飞机1500万美元，你的发票开1300万，这是我的底价了。”不用多说，他想从中拿到200万美元的好处。
谁知叶海却说道：“就800万美元，发票开1000万美元。”
巴达洛夫一听，这叶海莫不是疯了吧？怎么还有这样谈判的，这不就是说让他给国家每卖掉一架飞机，叶海只给他800万，他却上交给国家1000万，也就是说让他自掏腰包倒贴给国家200万美元？想到这里他扬起手来就要拍桌子，却被叶海用手势制止了，只听叶海悠悠道：“你先别急，按我说的这个价格给你，我保证你个人能一架飞机净赚800万美元以上。”
听了翻译的话，巴达洛夫愣住了，道：“那我倒要听听你的高见，你只给我800万美元，我要给国家1000万美元，你怎么保证我反而能赚800万美元，是你要在成交后，再给我的1000万美元的回扣吗？”巴达洛夫说得也很直接，本来他就想好了，这单做下来，他至少要吃100万美元以上的回扣。
叶海不慌不忙地从公文包里拿出一份用俄文编写好的货物清单来，道：“巴达洛夫先生，这是一份总价800万美元货物清单，都是你们国内目前最紧缺的物资，据我了解，你把这批货物直接卖到乌科兰人民的手中，至少可卖出4000万美元，如果你直接发给你们国内的批发商人，至少可卖出2000万美元，你说是吗？”
巴达洛夫接过清单，本来是不屑一顾的表情，脸色却随着往下看去越来越精彩了，这些货物也太便宜了吧，罐头，皮革，衣服，箱包，方便面……卖到终端客户手里，何止2倍，有的能达到10倍，越看他越兴奋，越想越觉得这次赚大发了。
脸色终于有种抑制不住的高兴，对叶海说道：“你是说，你们以这样价格，愿意给我运过来800万的货物，还有……还有……价格还能再低些吗？”
叶海正色道：“巴达洛夫先生，你果然不了解华夏，华夏人做生意有一种说法叫批发价，批发是不会议价的，而是随着市场的变化而变化，这已经是全世界最低价了，因为我们国家的人工便宜，才有这么便宜的价格，别说更低，如果是明天我跟你签订合同，明天就可能这个价格买不到了，再过十天，又是不同的价格了，当然，是越来越高，先生，要不你先好好考虑一下？”
巴达洛夫又询问了有关这些货物的质量、保质期，售后服务等问题，叶海的回答都令他非常满意，直到他觉得实在没有可疑之处后，他才打消了所有的疑虑，下定了决心，也不管叶海和马军，拿出纸和笔，把所有的货物清单抄了一遍，只抄写了货物名和数量，把单价和总价留出空来，然后马上给他的一位经商的朋友打了一个电话。
不一会，他的朋友来了，巴达洛夫让叶海他们在房间里稍等，他和他的朋友拿着他的抄写的清单去了另外一个房间。
一个小时后，巴达洛夫满脸笑容的来到了叶海的房间，因为他已经和他的这位朋友已经签下了供货合同，只要这批货物一到，他朋友就答应付给他2000多万美元收下这批货，巴达洛夫也计算了一下，自己收下2000多万美元，再交给国家1000万美元，事情就成了，这样他就纯赚1000多万美元，这还只是一架飞机，那么四架飞机下来，他就能赚4000多万美元，还有什么能赚这么多钱呢？就是偷国家的武器出来卖，也卖不了这么多钱啊，当下，巴达洛夫兴奋得腿都有点颤抖了，一下子能赚到这么钱，是他一辈子都不敢想的，更别说在与叶海谈判之前了。
现在，巴达洛夫心里就只有那4000万美元的事了，叶海说什么，他都是说好，好，好的。
什么都好说了，就按叶海说的，先签订飞机购买合同，每架1000万美元，（叶海记得前世那位牟的商人是花了1200万美元每架。）四架飞机的总价格是4000万美元，分四次不同时间交付，第一架飞机的交付时间是10月3日，叶海盘算了那个时间他刚好放国庆假，自己也可以过来，后面的依次每半个月交付一架。交付方式由叶海这边派飞行员过来直接开回华夏国内，乌方负责办理一切乌科兰境内的通航手续，华夏国内由叶海负责办理一切通航和接收手续。因为叶海刚刚为国家夺得了航母设计资料，没有要国家的奖励，他相信，国家应该会给他开这个绿灯，更何况这也是为我们国家的航空运输事业做贡献。
然后就是签订商品采购合同，一切都按照叶海要求来办，货到付款，准确的说应该是货到付飞机，就这样，四架飞机的采购就完成了。虽然谈判过程不是很愉快，但是谈判结果无疑令双方都非常满意。
送走巴达洛夫一行人，叶喊高兴得大喊一声，心里面暗想着，重生回来就是好啊，后面我还有多少大事要干，加油，叶海。
当天晚上，叶海与所有过来的人员在酒店里进行了开香槟庆祝，庆祝这次生意的顺利和圆满，公司的这些人都给叶海敬酒，通过这次来乌科兰办事的经历，所有人都是对他们这个非常年轻的总经理佩服不已，尤其是第一次接触叶海的刘拥军，他都看不懂这个年轻人到底有多大的能量即将爆发出来。
而叶海，更是充满了雄心壮志。
第28章 谈判买到飞机[2/2页]