的又挪到套间外面的客厅。
乃至于我错过了和羽儿固定的聊天，第二天醒来，她一通埋怨。
我们在大厅等着对方的接待人员，这次过来的却是那位刘蓉女士。
“周总，怠慢了。昨晚休息的还好？这家酒店的早餐还对胃口吧？”
“一切都很理想，真的要特意感谢贵方的热情款待了。”
我们上了车，这次她直接坐在了刘总昨天坐的位置上去了。
一路闲聊，给我透漏昨晚实在是因为有急事需要处理，抽不开身才未能赴宴。
看来这位名片上只写着总裁助理的女士，在公司里被压的担子还真不轻。
我们的技术人员开始讲解我们的案例和技术路线，会议室里人数明显增多。刘总和他的助理也都坐我对面，记录沟通中不时还客气的用眼神和我交流。
我很少说话，即使后来的交流环节也这样。只是在关键点上，如果发现我们的人员理解或者表达出现了偏差时才偶尔纠正补充。
趁热打铁的开始商务谈判，留在会议室里的仅剩下两次吃饭的人。
刘总邀请我去他办公室喝茶，我很难为情的拒绝了。朝晖还不能独当一面，另外两位都是纯技术出身，我们公司现在就这现状，我也知道缺什么样的人，可我暂时也无能为力。
我客气的起身送刘总离开，拒绝了他也留下来陪我们的建议，肯定也是有一堆事要处理的忙碌。
谈判就在我和刘蓉之间展开，对方抛出来的就是一个三十和大屏的意向大单。吊足了我们胃口后，谈判却从开始就举步维艰。
即使我们已经是同行业相对最低的报价了，而且已经有成功案例在运行可随时参考。
对方拿我们企业的知名度和从业年限做文章，表达着适度的担忧。
这些年，我类似的事情也经历的多了，无非就是压价的手段而已。
我们耐心的给对方解释我们的技术优势和知识产权优势，您这边项目是比较大，但让我们出省第一单就这么被压的立了新标尺，这我也是绝对不能接受的。
这位刘助理显然压的太狠了，虽然我们还有利润，但被打了对折。
双方都咬着不松口，我都做好了权当出来走走长长见识了。对方同样如此，甚至建议我们都再重新评估一下。
如果有必要，甚至可以先在蓉城附近转转，理一理思路再二次谈也不急。
我随即表示了感谢，说了后天回秦州的票已经买好了，手头里也有一堆的事，公司的、私人的。
这一点上我没有骗她。
刘助理客气的表达了理解，答应她们再好好斟酌一番，争取在我们离开前有个明确的说法。
我拒绝了对方提出的一块吃晚餐的建议，说好不容易来一次蓉城，也想自由活动一下。
七十 蓉城，蓉城1[2/2页]