”许大石赶紧代姚娇回答。\n “那我今天就先要两双女子的，还有两双男子的。”\n 随后，他挑了自己看着满意的花样，就放到一旁。\n 他的动作看得刘栋好一阵羡慕，他还以为这是给自己的货呢，没想到半路就被人截胡了。\n 不过，他没有气恼，他正好从中看出了商机。\n “这些拖鞋是怎么卖的？”\n 刘传武又问姚娇。\n 姚娇看了眼一旁眸光灼热的刘栋，这么好的推销机会，她何不把握住呢？\n 当主意在脑中一闪而过后，姚娇笑眯眯的开口：“刘公子挑选的拖鞋是我们的纯手工精品草拖鞋，一般零售价在十五到十八文一双的，不过我们大家关系这么熟了，就给刘公子批发价，十文一双吧。”\n “零售价，批发价？”\n “那是什么？”\n 其他人纷纷出声。\n 姚老大和许大石则是一脸疑惑。\n 这不是他们之前定好给刘栋的价格吗？\n 不过，他们并未出声质疑姚娇的话。\n “姚姑娘的话说得很是新颖，难道这个零售价和批发价有什么不同吗？”刘传武好奇地问道。\n “当然不同。”\n 姚娇侃侃而谈，“这个零售价是直接售卖给客人的价格，至于批发价嘛，一般来说，批发价是有数量起步要求的。不过像刘公子这样的熟客，我们可以酌情给你批发价。”最重要的是他是他们的第一个客人，第一笔生意。\n 刘传武听后若有所思的点点头。\n “嗯，刘管事一会给她结账，就挂我账上。我先走了。”\n 说完，他就提着几双拖鞋心情愉悦的走了。\n 之后，留下的人又继续谈论起来。\n 当然这个谈的人，是刘栋。\n “姚姑娘，你说的这个批发价，还有数量起步要求是怎么一回事呢？”\n 姚娇见到自己抛下鱼饵已经奏效了，她急忙解释起来。\n “刘掌柜，我这样说吧，拿草拖鞋来说，你批发起步数量一百双，我们给你十文一双的价格，但是你如果批发五百双，那我们可以给你九文的价格，就是说批发的数量越多，优惠越大。当然，这会有一个优惠底价，同时，我们要先收取你十分之一的订金。”\n “哦，原来是这样，就是说买的越多越便宜，那你们赚得岂不是也更少啊！”\n “所以我们是薄利多销！”\n 之后，刘栋又认真的看起各种草鞋，姚娇一一为他介绍起来，主要是精品草鞋，以及亲民的普通草鞋两大类。\n 还有草凳子，草席、草垫，刘栋也都看过，姚娇也给他介绍批发价格。\n 今天的草凳子凳面包布比先前好看不少，刘栋看得心头大动。\n 姚娇见到他有戏，干脆再添一把柴火，“刘掌柜怎么样啊？你这里要是没有问题的话，那就是我们作坊的第一位大客户，我们作坊可以给你一个永久的贵宾服务。将来我们有什么新品都可以给你优先选择权。”\n 刘栋略作沉思后，爽快地开口：“好！那我就先定这个精品拖鞋五百双吧，还有草凳子五十个，草席和草垫各来一百张。”\n “好！”\n 许大石率先激动出声。\n “那你们什么时候可以交货呢？”刘栋又问道。\n 姚娇的目光看向了许大石。
第43章 薄利多销[2/2页]