“从接手公司之后我就没有放松过一丝警惕,甚至可以说是如履薄冰,也正是我这段时间的认真考察思考才发现了咱们公司运营上的致命弊端——代理商模式。”
“今天我说的内容希望仅限于咱们高层内部,”说完认真的看了在坐的各厂领导一眼之后继续说道:“咱们最大的协议户,也可以说是咱们鲁东福盛钢铁的第一号代理商华铁物资,简直就是咱们养的活大爷。”
“大的城市还好说,还有更多的代理商可选择,但价格上的差距最终很多人还是被逼回到他们那里采购。华铁物资什么情况?周末双休,逢节假日必休,员工从来不加班,遇到客户下午订货,宁可不卖也不加班,已经严重的影响到了公司的销售。”
“说句不好听的,他们这是在变相的帮咱们培养对手,就这种服务态度放在咱们公司,别说处罚,不直接开除就是给足了他面子。所以我们接下来的工作就是飞出代理商制度,只保留协议户政策。”
“同样我们也可以按对方提货多少分成多级协议户,但这个不再以客户集团来划分,而是一某个特定的城市协议户来划分。比如泉城市,你能达到多大量,我就给你几级协议户,你在钢城的分公司采购再多,与你泉城分公司没有一分钱关系。”
“第二就是防止串货发生,绝对不能出现钢城和泉城两地合起来冒充泉城的销量,出现这种事情一次就扣50%的返利,出现两次直接取消协议户资格,同时扣除对方违约金。”
“虽然看起来比较繁琐,需要一个城市制定一个政策,但是……我们可以通过这种方式培养我们自己忠实的客户群体,把他们从一个小商贸培养成大商贸,甚至培养成一个省级甚至全国级别的钢材销售商。”
“现在北方金属物流就是最好的例证,尽管现在实力没办法与华铁物资相比,但绝对是咱们集团合作的客户当中最有实力的一个。一旦华铁物资没有采购价格优势,以北方金属物流的服务,绝对一跃成为第一,甚至很快超过华铁物资的销量。”张东岳说道,此时把目光落在了江复生身上。
从听到这个消息江复生心里就开始琢磨这件事,似乎华铁物资这种服务确实已经制约了公司的发展,如果这样下去的确会给公司的销售造成非常不利的影响,取消代理商模式势在必行。
不过他不觉得张东岳想说的只有这点内容,否则他不会用“野望”这个词来形容。
“虽然我们产品销售的非常好,但还没有到完全被认可的程度,所以接下来要做的就是我们自己组建自己的工程公司,专门承接钢结构建筑设计施工,而且我们有更专业的队伍,这一点是任何一个公司不能比的。”
“其次就是设立我们自己的分公司,也可以是其他人加盟进入,但要受公司的统一管理,同时接受公司的培训,并按公司的规章制度提货发货,按公司的规章制度回款。”
“华铁物资的做法已经让不少钢厂看
第438章 、拍板[1/2页]