刘好仃把那封总部邮件打印出来，贴在了办公室冰箱门上——不是为了显摆，而是为了让每天来拿酸奶的人都能看到：“看，咱厂被总部点名了，不是因为谁迟到，是因为我们要找对象啦！”
国际建材展在深圳会展中心开幕那天，天气热得像个蒸笼，但团队四个人穿得比参加婚礼还正式。阿芳甚至偷偷喷了点香水，说是“增加文化合拍的概率”。小张背着个双肩包，里面塞满了名片、样品册、翻译器，还有刘好仃亲手写的《合作三原则》小卡片，每张都用塑封机封好，防水防汗防尴尬。
“记住啊，”刘好仃一边帮老李整理领口一边说，“别一上来就问人家要不要合作，先聊孩子、聊天气、聊他们展台为啥摆了个会发光的玻璃鱼缸——这叫破冰，不是查户口。”
展会现场人山人海，各种口音混在一起，像一锅炖乱了的汤圆。他们分头行动：阿芳负责搭话，小张负责记录，老李负责观察细节，刘好仃则像个遛弯的大爷，在各个展位间慢悠悠转悠，眼神却比扫码枪还准。
他在一家德国企业的展位前停了好久。人家展台设计得像个透明盒子，灯光从地板往上打，整个人站在里面像会飞。更绝的是，他们展示的是一种能自动调节透光度的玻璃，而他们厂擅长的是高强度耐热玻璃——技术上刚好能拼成一副好牌。
“小伙子，”刘好仃拉住一个正在擦展品的实习生，“你们这玻璃，是不是特别怕高温？”
对方愣了一下，点头：“是的，超过80度性能就下降。”
“巧了。”刘好仃笑，“我们那玩意儿，烧到300度都懒得变形。”
实习生眼睛亮了，当场掏出手机要加微信。刘好仃没急着扫，反而指了指展位角落的宣传册：“先让我徒弟把你们资料拿一份，看完再说喜不喜欢处对象。”
中午吃饭时，大家围坐在快餐区啃盒饭，桌上摊着一摞刚收来的名片和资料。阿芳兴奋地说自己跟一个意大利客户聊成了朋友，对方居然知道他们厂去年出口的小批量防爆玻璃，“他说那是他见过最老实的玻璃，不炫技，但扛得住事儿。”
老李慢悠悠嚼着青菜：“我看一家泰国企业挺靠谱，展台布置简单，但每个员工脸上都有笑容，不像装的。”
小张翻着笔记本：“目前初步符合‘三原则的有七家，中东两家、东南亚三家、欧洲两家。要不要下午挨个回访？”
刘好仃没急着点头，而是从包里掏出那本《国际玻璃行业合作案例精讲》，翻到折角那页，念了一句：“优质伙伴不是选出来的，是筛出来的。第一次见面看眼缘，第二次聊天看诚意，第三次握手才敢谈合同。”
阿芳噗嗤一笑：“你这书快成恋爱宝典了。”
“对喽。”刘好仃合上书，“谈恋爱也得试婚呢，咱这是试合作。”
下午的行业交流会上，气氛轻松不少。主办方搞了个“盲配对接”游戏，随机抽签组队聊天十分钟。小张运气爆棚，抽到了上午那位德国实习生的上司——一位戴圆框眼镜、说话带着点幽默感的中年工程师。
两人聊到一半，对方突然问：“你们为什么想找我们？”
小张脱口而出：“因为我们互补啊。”
“不对。”工程师摇头，“很
第547集：优质合作伙伴寻找[1/2页]