清晨的阳光穿过玻璃厂办公楼的百叶窗，在地面上投下一道道细长的光条，像琴键，也像时间的刻度。刘好仃站在窗前，手里握着刚泡好的茶，杯壁微烫，茶香淡淡地浮在空气里。他没急着喝，只是看着楼下那辆红色货车缓缓驶出厂区，车尾灯一闪，消失在晨光中。
手机在裤兜里震动了一下。
他掏出来，是李经理的回复：“智利包舱的事可以谈，电动货车充电数据晚上发你。”
刘好仃嘴角微微一扬，把手机放回口袋。这感觉，像下完一盘棋，刚收完子，对手还没反应过来，他已经盘算起下一局了。
可就在这时，邮箱“叮”地一声，跳出一封新邮件。
发件人是越南合作方的质检主管，标题写着：“关于数据接口共享的补充说明”。
他点开，内容不长，但读完后，手指在屏幕上停了几秒。
对方说，自动化质检线确实能提前48小时共享原料数据，但前提是——客户要能实时接收并反馈。否则，信息发出去没人看，等于白搭。
“我们这边系统准备好了，”对方写道，“但不知道贵方客户是否习惯这种节奏？比如，他们愿意半夜三点查邮件吗？”
刘好仃轻笑了一声，把邮件关掉。
他转过身，办公室里已经陆续有人来上班。小林抱着笔记本从走廊经过，看见他，扬了扬手里的设备：“刘工，新数据接口测试包装好了，随时能推。”
“不急。”刘好仃摆摆手，“先问问——咱们的客户，准备好了吗？”
小林一愣：“客户？他们不就是收货、验货、付款吗？”
“以前是。”刘好仃走到白板前，拿起笔，在“成本”“效率”下面，轻轻写下两个新词：“响应”“体验”。
他没解释，只是盯着那两个字，像在看一扇还没推开的门。
半小时后，会议室。
投影仪亮着，屏幕上是最近三个月的客户反馈汇总。数据很安静，但字里行间透着点“别扭”。
比如，巴西客户抱怨清关速度虽然快了，但没人提前通知他们货到哪了；德国客户说系统能查物流状态，但界面全是中文，他们得靠翻译软件猜；还有个中东客户直接写：“你们的玻璃很美，但沟通像在玩猜谜。”
小王翻着表格，忍不住吐槽：“咱们省了十八道流程，结果客户觉得……更难搞了？”
“不是更难搞，”刘好仃接过话，“是咱们跑太快，把客户落下了。”
他顿了顿，指着屏幕：“咱们优化了供应链，像给车换了发动机、换了轮胎，跑得快了。可客户坐在车里，没方向盘，没导航，连窗户能不能开都不知道——你说他坐得舒服吗？”
会议室安静了几秒。
小林挠头：“所以……咱们得装个空调？”
众人笑出声。
刘好仃也笑了，但没接玩笑。他走到窗边，阳光正好照在玻璃幕墙上，反射出一片银亮。远处，几辆物流车正排队进厂，像一群归巢的鸟。
“我昨晚算了个账。”他忽然说，“咱们今年出口的玻璃，铺开能盖满三个足球场。每一块，都有人用手摸过、用眼看过、用心挑过。可我们认识他们吗？知道他们几点开工、几点喝咖啡、习惯用微信还是WhatsApp？”
没人回答。
他知道这问题没标准答案。
但问题本身，已经够了。
中午，食堂。
刘好仃端着餐盘找座位，看见小周和小陈正挤在一张小桌前，对着手机屏幕争论什么。
“不是我说，沙特客户那个定制包装，咱们真得加个防潮层。”小周指着手机里的照片，“他们那边湿度大，运输又长，万一到货发霉，赔的可不止一箱货。”
小陈摇头：“加防潮层成本涨8%，审批流程得重走，不值得。”
“可客户说他们去年就遇到过这问题，还发了照片。”小周放大图片，“你看，边角都起泡了。”
刘好仃走过去，看了眼照片，没说话，只是把自己的饭盒轻轻放在桌上。
“值得。”他终于开口。
两人抬头。
“不是因为成本涨8%，”他夹了口青菜，“是因为客户特意提醒过。这说明什么？说明他们信任咱们，愿意提前说问题。这种信任，比省8%重要。”
小陈张了张嘴，没反驳。
刘好仃笑了笑：
第744集：新挑战：品牌全球化客户服务创新[1/2页]