时间很快，第二天中午11点左右，叶海就接到了斯里耶科的电话，约好下午去基辅维申基大酒店约见一位乌克兰的政府工作人员——乌科兰国家航空总公司的总经理巴达洛夫。
叶海一行人如约赶到了维申基大酒店，开好房间，准备好资料，就只等对方过来谈判。
下午3点，斯里耶科带着几个人过来了，叶海与马军赶紧身迎接，叶海打量了一下为首之人，一米八五左右的个子，身材肥胖得像个球，非常突兀的鹰钩鼻，眼睛更是看上去有点阴森，叶海前世也是阅人无数，这人一看就不是个简单角色，今天的谈判恐怕没有想像中的容易。
斯里耶科介绍道：“这是巴达洛夫先生，我们国家航空总公司的总经理，这位是叶海先生，华夏海燕对外贸易公司的总经理，他旁边的这位是他的翻译马先生，祝愿你们有一个非常愉快的下午。”
叶海赶紧与巴达洛夫紧紧握手道：“很高兴见到你，巴达洛夫总经理。”
巴达洛夫却是一副非常傲慢的样子，就说了一句：“你好！”
接下来同样由安保人员对叶海所住的总统套间进行了安全检查，巴达洛夫让他所有的随从退出了房间，叶海也只留下马军，其余人都出去，这样房间里就只留下了叶海、马军和巴达洛夫三人。
也许有人不会相信，这么重大的谈判，双方怎么可能都只是派出一位当事人，其实这是由乌科兰当时的局势决定的，因为乌科兰刚刚独立，国内的事务千头万绪，为了快速完成任务，乌科兰政府方面是默许某些人能从中拿到好处的，这也使得很多国际倒爷从中得到了相应的好处。
巴达洛夫进到房间后，一开始就显得非常强势：“叶先生，我一开始是不想过来的，但我们董事长与斯里耶科先生是好友，我也就只好勉为其难地过来了，说实话，我不认为你的公司有能力购买我们的飞机。”
叶海听到马军翻译完，心里非常不痛快，但仍然面带笑容道：“哦？巴达洛夫先生，你很了解我们公司吗？”
巴达洛夫道：“不用很了解，华夏嘛，自己贫困问题都没有解决的国家，还能买得起飞机吗？恐怕你们是只想在我们这里看看能不能捡到便宜吧？”
叶海一听很想生气，但还是礼貌地说：“请问你知道我们华夏今年的gdp是多少吗？你们国家的gdp又是多少吗？据我所知，根据国际货币基金组织imf的预测数据，1991年华夏gdp大约是3800多亿美元全世界排名第十一位，而你们乌科兰的gdp是770亿美元，全世界排名第34位，我不知道你是根据什么来判断华夏的经济的，但是如果你是用老眼光来看的，我只能说是过时了，如果是根据一些道听途说来判断的，我只能说，你是听偏了，你应该是没有真正的了解现在的华夏，华夏近年的gdp增长率排在全世界第一，这点你知道吗？”
听完马军的翻译，巴达洛夫突然坐直了身体：“什么？……哦，对不起，我不是很关心这些数据，我有我自己的判断，既然你说得你们华夏这么强大了，那想必也能出个比较高的价格来购买我们飞机了。”
叶海听到后哑然失笑，立即明白了，这厮原来是在打这样的主意，因为大部分的华夏人都喜欢打肿脸充胖子，他就是要用这样的激将法来与叶海谈判，可惜你遇到的是我叶海，更何况我本来就知道你的底价，叶海于是依然面带笑容道：“先生，你当然可以有你的判断，但如果判断错了，生意就不好谈了，那我们还是言归正转吧，能先把你们的飞机资料给我看看吗？”因为他们要出卖的是二手飞机，那么就必须得看看相关的飞机参数，生产日期，飞行时间等。
巴达洛夫拿出了飞机资料，交给叶海，叶海让马军把刘拥军叫过来，对巴达洛夫说：“对不起巴达洛夫先生，我带了一个懂飞机的专家过来，先得请他评估一下飞机的价值，我们才好进行接下来的谈判。”
刘拥军进来了，他是航空航天大学的教授，主攻的就是航天武器，所以这方面他还真是专家，看完资料，他便在叶海的耳边给了一个卖给国内航空公司的价格，每架飞机大约在1亿到1.2亿元人民币的样子，其实不用他说，叶海也知道。
刘拥军出去了，叶海这才开始与巴达洛夫谈判，巴达洛夫果然狮子大开口道：“每架飞机2000万美元，不议价，这是我们总公司已经定好的价，我过来只是一个执行人。”
叶海笑着摇了摇头，“不可能，如果是这样，不好意思，我们可能难以谈下去了。”
巴达洛夫一听，顿时脸色阴沉，带着愤怒的口吻说：“什么？闹着玩吗？我们兴师动众的，还没有谈你们就不谈了，这是什么意思？我一开始就说了你们会买不起我们的飞机，可你还例举了那么多数据想要说服我，结果还是一样，我的判断没有错，你们果然买不起。”
叶海也不理会巴达洛夫的怒火，知道他这是装出来的，依旧面带笑容道：“巴达洛夫先生，我们是很有诚意来过来买你们的飞机，但是你没有诚意，2000万美元一架二手图154飞机，我想问问，你们一架新的图154飞机能卖多少钱，米国同类型的飞机是卖多少钱？别以为我们什么都不知道就过来和你谈判的，如果按你说的这个价格谈崩了，我可以召集记者过来开个新闻发布会说明我谈崩的原因，当然，如果是我们的责任，我们愿意负责。”
巴达洛夫没有想到叶海小小年纪，居然这么强势，完全颠覆了他心目中的华夏人在谈判中好欺负的形象，又听到叶海说愿意召集记者开新闻发布会，如果真的那样，那他自己会吃不了兜着走，因为上面给他的底价是1000万美元左右。
终于，巴达洛夫还是低下了他高傲的头颅，问
第28章 谈判买到飞机[1/2页]